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茅台新政能管住“飞天”价格吗

2019-10-30 09:25:20 点击:1523

中秋节那天,茅台集团党委书记兼董事长李保芳突然造访贵州六盘水市的一家茅台店。李保芳和顾客强调:“茅台是用来喝酒的,不是用来煎炸的。请不要做黄牛,也不要非法出售茅台酒”。

李保芳表示,将从六个方面严格控制价格:包括增加市场投入;严格的价格控制;1499元作为当前市场终端的指导价格;推出的计划每月与销售结果挂钩,团购的比例受到严格限制,提倡以零售为主体。实行严格的管理,每个经销商不能再火上浇油;最后,新渠道和旧渠道相辅相成。

茅台酒目前在实体市场和资本市场都“蓬勃发展”。在真实市场上,茅台的价格一直居高不下,而且还在继续上涨。茅台成为资本市场上的第一股“千元股”。

茅台股份于12日收盘(据新浪财经报道)

当然,价格总是一把双刃剑。市场上一直有质疑其高价背后是否存在泡沫的声音。茅台多年来也一直在表明自己的立场,提议遏制市场投机,让价格回到正常发展轨道。

有了新主席李保芳的新政策,茅台酒“天妃”的价格能得到控制吗?

“茅台价格高”不是投资稀缺

茅台的价格一直保持强劲的原因可能不是因为它所谓的供应“稀缺”,而是因为在过去几十年里,茅台成功地创造了其品牌形象的“奢侈品”。如“中国代表在世博会上巧妙地打碎了茅台酒,酒香征服了世界各国代表”等无法证实的说法。,不断提高茅台酒在高端消费者中的流通价值。

但这也让更多人下意识地认为茅台酒不仅代表酒,也是社会地位的象征。因此,他们愿意付出高昂的代价作为社交的代表礼物。在礼品市场,价格因素往往被削弱,买家不会在意茅台酒的价格比去年上涨了300还是500。相反,较高的价格继续增强茅台酒作为高端礼品的价值,吸引更多买家,并将茅台酒的市场需求保持在较高水平。“不用担心销售”解决了茅台酒的出口价格高的问题。

白酒的特点是易于储存,保质期长。茅台也像高级红酒。它的市场价值随着时间的推移不断增加,这反过来又减少了茅台酒在市场上的总流通。

这也意味着茅台酒的消费构成越来越低,而送礼和投资的构成越来越高。对于茅台来说,最成功的一点是茅台已经成功地与白酒市场上的其他品牌一起开拓了礼品价值,使得许多人认为"茅台是送礼所必需的"。特别是随着资本投机者进入市场,随意收集数千瓶或更多的酒,茅台已成为大规模交易的期货市场。一些上游资本参与者可以推动价格趋势。此人减少制造业供应和创造礼品文化概念的努力进一步加剧了人们在礼品市场抢购茅台酒的现象。

茅台新政干预手段有限公司

茅台集团试图通过新政策控制终端价格,但可能的效果极其有限。

首先,茅台集团从自身发展的角度来看是根本的。对茅台集团来说,最好的情况可能是茅台酒的价格每年保持相对稳定的增长,而不是大幅上涨。但是,由于茅台酒下游的经销商都在卖方市场,他们当然希望通过二次提价等方式获利,利润不可能得到提升。茅台酒最终会通过多个中间环节形成较高的销售价格和出厂价之间的差价。既然有一个价格区间,黄牛肯定会参与其中。增加茅台酒的供应量不大可能解决这个问题。

其次,人们对茅台集团此前推动的渠道改革的有效性产生了怀疑。今年5月,茅台集团宣布成立贵州茅台集团营销有限公司,全权负责茅台酒的直销,使市场质疑其严重关联交易和利润传递的嫌疑。茅台通过自己的营销公司将部分茅台酒资源集中在自己手中,这将减少原有的渠道资源,价格可能还会继续上涨。

茅台目前正在探索将部分股份转移到电子商务、购物中心和超市的方法。例如,物美开始以每瓶1499元的价格销售茅台酒。然而,物美已经设定了购买茅台酒的门槛,并将其与销售挂钩。茅台酒备受争议,并遭到黄牛的攻击。新开业的好市多售出了1498元茅台,茅台也被杀。由此可见,茅台对电子商务或超市的资源供应量小,难以从根本上解决供应量小的问题,其相对较低的价格策略也难以传递到整个零售市场。

好市多售出了价值1498元的茅台

然而,茅台酒不能像手机一样大规模生产。因此,生产和供应的规划是必不可少的,这也决定了狭窄的市场增量空间。

上述措施证明,茅台的新政策难以改变整个零售业务及其背后的投资市场逻辑,也难以取得明显的改善效果。

当然,茅台在二级市场的价格趋势会有所变化。白领和高收入年轻人对酒的偏好减弱以及茅台酒明显的地域特色可能会导致茅台酒在达到价格峰值后回落。然而,这一周期需要多长时间还不得而知,在这个阶段,茅台的价格可能会随着投资者对投机的热情而“飞”一段时间。

红星新闻特别评论员毕戈

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