您现在的位置 : 招宝信息门户网>社会>4S店离职经理讲述4s店卖车“套路和陷阱”!买车时一定要注意

4S店离职经理讲述4s店卖车“套路和陷阱”!买车时一定要注意

2019-12-03 13:36:40 点击:4140

又是金九银十。你的朋友准备好换车了吗?别担心!买车不是买车的最佳时机!为什么?我什么时候能买辆车并达到底线?

这一次,我们偷偷从4s店挑选了一位已经玩了10多年的营销经理,请他回答我们心中的谜题。

问题1: 4谁设定了S店的最终价格?

事实证明,制造商以前确实干预过4s贴现率。例如,如果一款车型未能达到预期的市场份额或知道经销商的库存过高,制造商将规定该车型的最终降价率,这将产生两个结果:

首先,不同地区的车型销售情况不同。假设土地甲卖得好,土地乙卖得差,如果制造商强制降价,那么土地甲4s店就相当于没有用闪闪发光的白银赚钱。当然,它会感到苦恼。然而,乙区的销售很差,制造商有降价的补贴政策,但他们相当坚定。

这样做的第二个结果是,我们在a区的4s店忽视了制造商的低价要求,以原价出售汽车。然而,结果是,当年底需要回扣时,制造商将拒绝给“不服从”的4s商店相应的回扣。

这种矛盾出现了,甚至在经销商用反垄断法起诉制造商之前。到目前为止,制造商只设定了指导价格,终端的折扣率由4s店自己决定。

问题2。哪种商店对买车最有价值?

理论上,大规模经销商将相应地从制造商那里得到更多的“关照”,相对而言,销售汽车时的折扣会更高。

然而,没有绝对的东西。一些小经销商在更换品牌或关闭商店时会“清空”他们的汽车库存。此时,小型4s店的折扣率往往高于大型4s店。

所以,当你买车时,你仍然需要多问多转。当然,也需要一些运气才能满足“底层”汽车的价格。

问题3。什么时候购车优惠会很大?

总而言之,年底购车的折扣率一般比较大,因为4s店必须将销售配额退还给制造商。

当然,这也不是绝对的。到今年年中,一些畅销车型可能已经完成了制造商给出的目标。这样,经销商就不会有压力,也不会主动降价。我们要做的就是逛逛其他4s店。

根据内部人士的总结,在一年中的4月和5月,由于车展,4号店也将借此机会提供折扣和抢购。

至于淡季,通常是每年7月至9月的三个月。此外,淡季业务的重点或目标不是销售汽车,而是聚集顾客、自己开车、商店宣传和其他促销活动,所以买车仍然应该利用旺季。

问题4。哪种型号有很高的折扣?

单价越高,溢价就越高,所以豪华车的折扣率将会相对较高,这一点应该是众所周知的。此外,非豪华库存汽车折扣范围一般较大。

因为4s店汽车贷款的大部分资金来自银行贷款。相应地,银行通常会给交易商3个月的无息贷款期。如果4s店能够在此期间销售前3个月进口的汽车,资本运营和库存压力将是正常的。

如果不出售,这些汽车将被出售成股票,占据地方和资本。4s店的首要任务是尽快出售这些汽车,价格自然会下降。

也有一些有不同颜色的汽车。你知道,制造商出售的车辆不符合4s店的要求。对于那些已经生产出来的非主流颜色模型,制造商是不可能回到熔炉里去报废它们的。一般来说,他们仍然会强迫经销商卖掉它们。

因此,这种车的折扣会相对较高。喜欢各种颜色的消费者会发现很难找到一种特殊颜色的车型,因为要么通过优惠促销出售,要么与其他经销商交换。简而言之,如果你想买车,你必须提前订购。

说到这里,你知道如何识别库存汽车吗?请密切关注我们并回复“库存汽车”以查看它。

售后价格更重要

最后,还有一点要提醒我们的朋友,许多4s商店现在不依赖卖车来赚钱,他们的利润主要来自售后服务。

然而,羊毛来自绵羊!因此,虽然您可能已经以低价购买了一辆汽车,但在4s店的后期维护中,您也应该小心并关注我们,回复“维护黑幕”,以避免许多4s店的“小问题”。

好吧,如果你还有任何关于买车或买车的问题,或者买车时被困的经历,请在评论底部留言!

如果被选中,我们还会分发现金红包和定制的汽车洋葱圈礼品。

500彩票 山东11选5开奖结果 极速飞艇app 安徽快三投注 广东快乐十分

© Copyright 2018-2019 ptcsky.com 招宝信息门户网 Inc. All Rights Reserved.